融資審査担当者が何度も同じことを聞く理由は?(銀行対策)

2013-01-18

融資審査担当者が何度も同じことを聞く理由は?(銀行対策)

元銀行員の銀行融資取引対策・資金繰り改善コンサルタントの渕本です。

中小企業経営者のなかには、

◆ 銀行の融資審査担当者に、何度も同じことを聞かれる

という経験がありませんか?

◆ 事業資金の借入相談のたびに、事業内容や経営方針などを聞かれる

◆ そのたびに、事業内容や経営方針などを、一から説明している

こんな経験がありませんか?

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銀行融資審査担当者は、自社の内容が分かっているはず!

そのように考えている、中小企業経営者の方がいるなら、その期待は裏切られます。

銀行の融資審査担当者は、多くの企業・業種を担当しているので・・・

「広く、浅く」しか、融資先の業種については、知りません。

特に、融資審査担当者とは、

◆ 事業資金の借入相談のときにしか会わない

という企業となると・・・

事業資金の融資相談があって、初めて、その企業を深く理解しようとするのです。

したがって、融資審査担当者と、常日頃、コミュニケーションがなければ・・・

◆ 事業資金の借入相談にときに、同じことを聞かれる

ということが起こります。

運転資金や設備資金をスムーズに借入をしたいなら!

事前に、事業計画書を作成して、

◆ 銀行の融資審査担当者から聞かれることを書いておく

方が、ベターです。

実は・・・

事業資金の借入が、スムーズに出来ている中小企業経営者は、予め、そういう融資審査資料作っています。

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渕本 吉貴

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